¿Qué es la Matriz de Ansoff?

La Matriz de Ansoff, también conocida como la matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico.  Esta matriz nos permite determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, siendo por lo tanto útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.

La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados en base a si estos productos son novedosos y ya existen en la actualidad. Como resultado obtenemos 4 estrategias de crecimiento en función de nuestras necesidades: estrategia de penetración de mercados, estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de diversificación. 

Estrategias de crecimiento de la Matriz Ansoff

Estrategia de penetración de mercados

Consiste en obtener una mayor cuota trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente. Esta estrategia es la que nos ofrece una mayor seguridad y un menor margen de error.

Las acciones a realizar serían las de aumentar el consumo de nuestros clientes, atraer clientes potenciales o atraer clientes de nuestra competencia.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados

Esta estrategia se plantea cuando la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para llevarlo a cabo, es identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercados y/o canales de distribución. 

Un ejemplo sería la iniciación en el e-commerce de una empresa.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

Aquí encontramos a las empresas que desarrollan nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Debido a que el mercado está en continuo movimiento, muchas empresas consideran necesario modificar sus productos o lanzar unos nuevos.

Estrategia de diversificación

En esta opción, es necesario identificar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos en nuevos mercados. Esta estrategia es la que menos seguridad ofrece.

A continuación, os dejamos una infografía sobre la Matriz Ansoff:

¡Nos leemos en el próximo post!😊