¿Qué es la matriz BCG?

La Matriz BCG o matriz de crecimiento-participación es una metodología gráfica empleada en el análisis de la cartera de productos.

La Matriz BCG nos permitirá conocer aquellos productos que nos son más rentables y determinar que estrategia utilizar. Está compuesta por cuatro cuadrantes, con diferentes estrategias a desarrollar. En estos cuadrantes están:

Producto Estrella

Es aquel producto que necesita de una alta inversión y que cuenta con una participación en el mercado considerable, por lo que es rentable.

Ejemplo: Coca-Cola Zero, es un producto que crece y el público lo demanda.

Producto Vaca

Son productos que generan mucha liquidez y que requieren poca inversión. Serían productos ya consolidados en un mercado con poco crecimiento.

Nuestro principal objetivo con los productos vacas es mantener la situación competitiva para que nos sigan generando dinero para poder invertirlo en otros productos.

Acuerdate de «Ordeñar la vaca lo máximo pero sin matarla».

Ejemplo: Coca-Cola, es conocido por todos y genera bastante liquidez, pero se encuentra en un mercado que no crece.

Productos Perro

Estos productos, también llamados productos desastres, son aquellos que nos generan poca liquidez y tienen poca cuota de mercado, por lo que son productos con bajo crecimiento.

Con este tipo de productos tenemos tres alternativas:

1. Eliminarlos
2. Rebajar los costes lo máximo posible para que genere algo más de liquidez
3. Centrarse en el nicho de mercado que es más rentable

Ejemplo: Coca-Cola Light, no ha tenido una buena aceptación en el mercado y podría eliminarse.

Producto Interrogantes

Estos productos necesitan mucha inversión y cuentan con una poca cuota de mercado.

Los productos interrogantes pueden ser todos aquellos nuevos productos que se lanzan al mercado, y que, en función de la estrategia elegida y de la inversión, pueden triunfar, convirtiéndolo en un producto estrella,  o no, pasando a ser un producto perro.

Ejemplo: dentro del grupo Coca-Cola, uno de sus productos interrogantes puede ser Sprite.