¿Qué es el Buyer persona?

Hoy en el blog de Adara Visual, hablamos sobre qué es el buyer persona, los tipos que existen y os dejamos una infografía sobre ello

Para que las acciones de marketing consigan sus objetivos, es importante conocer a los consumidores, realizar el buyer persona y saber qué nos podemos encontrar, pero ¿Sabes qué es el buyer persona? Te lo contamos a continuación, ¡Sigue leyendo!

El Buyer persona es una representación ficticia del cliente ideal de un servicio o producto. Tiene en cuenta datos sociodemográficos e información sobre conducta online, personal o la relación con una empresa, es decir, está basado en datos reales sobre el comportamiento y características demográficas de tus clientes, ,así como en una creación de sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones.

Una buena definición de Buyer persona, nos permitirá identificar en un rápido análisis, las características comunes entre los potenciales compradores. Es importante enfocarte tanto en los clientes satisfechos como en los insatisfechos para construir el buyer persona.

Tipos de Buyer Persona

Se pueden encontrar 3 tipos de buyer persona, que son:

Decisor: es la persona que puede tomar la decisión final de compra. Es el caso más habitual.

Prescriptor: es la persona que recomienda el producto.

Influenciador: es la persona que puede influenciar de manera positiva o negativa en la decisión de compra de otro usuario con su opinión. Es importante conocer quienes son los influencers de nuestro buyer persona, ya que nos ayudará a decidir con qué blogs y redes sociales vale la pena contactar.

Diferencia entre buyer persona y público objetivo

El público objetivo es una parte de la sociedad a la que vendes tus productos o servicios, mientras que la buyer persona es la representación de tu cliente ideal, de una manera más humanizada y personalizada.