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Estrategias de segmentación en Marketing

A través de la segmentación de mercados, podemos llegar a grupos más pequeños y homogéneos que cuentan con necesidades, características, gustos y hábitos similares. Hoy en el blog de Adara Visual, os hablamos sobre la importancia de las estrategias de segmentación en marketing, ¡Sigue leyendo!

Criterios de segmentación de mercados

La segmentación de mercados se realiza en base a unos criterios como:

· Geográfico: enfocándonos en la ubicación geográfica donde se encuentran nuestros clientes.

· Demográfico: centrándonos en la edad, sexo, raza, religión, estado civil o ingresos entre otros.

· Conductuales: los clasificamos según sus hábitos de consumo o el uso que hacen de los artículos.

· Psicográfico: aquí dividimos a nuestros clientes en función de la clase social, estilo de vida o personalidad.

Ventajas de la segmentación de mercados

Al dividir el mercado, las empresas se benefician de una serie de ventajas, como:

· Facilitar la estrategia de marketing mix

· Conocer mejor a los clientes y posibles clientes

· Les permite a las empresas a alcanzar sus objetivos

· Incremento de la probabilidad de satisfacción de los clientes

Tipos de estrategias de Segmentación en Marketing

Se pueden diferenciar tres tipos de estrategias de segmentación en mercado. Su elección depende de las características de la empresa, el producto o servicio que ofrezca y las características del segmento del mercado al que se dirige.

Estrategia de Marketing Diferenciada

Se basa en la creación de un producto o servicio para cada uno de los segmentos creados, con el fin de ofrecer a los consumidores una oferta única y adaptada a sus necesidades.

Es una de las estrategias más ventajosas, ya que existen diferentes grupos de consumidores. Como contra está el gasto que supone establecer diferentes metodologías de venta para cada grupo.

Estrategia de Marketing Indiferenciada

Se basa en la creación de una estrategia común para todo el mercado, ya que no se encuentran diferencias significativas entre sus consumidores. Se utiliza la misma estrategia para todos, independiente de su segmentación.

Estrategia de Marketing Concentrada

La empresa se centra en un determinado segmento del mercado y diseña una estrategia específica. Es muy común en empresas muy especializadas.  Su principal ventajas es el conocimiento que tiene del mercado, lo que le facilita la creación del diseño de una estrategia de marketing bien definida.

 

A continuación os dejamos una infografía sobre las estrategias de segmentación en marketing:

¡Nos leemos en el próximo post! 😊

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